打造新媒体公司。2022年,广东yobo体育 参股成立广东新荷传媒有限公司,以“通过快速搭建专业经营团队,提供更具竞争力的薪酬机制,多维赋能团队建设”的经营思路,实现持续优化选品结构,打造少儿图书爆品爆款。目前,新荷公司的营销路径有两个层面:一是大主播带货,中小主播直播和投流,各渠道紧跟;二是短视频投流,外发直播间和外发传统电商平台。在内容运营上,新荷公司“短直”双开,以短视频为主,直播为辅。2022年,新荷公司产出多个点赞超5万、超10万的广告视频,总销售5087万元、利润120万元。其中“广东yobo体育 严选”单日成交额最高达182万元,单月突破700万元,在抖音平台多项榜单中名列第一,获得“字节抖in领学官”第五季 “图书领创奖”。
探索图书定制发行。新媒体的核心是内容,在优质图书资源稀缺的背景下,广东yobo体育 以市场定制的方式,尝试探索图书定制发行。在选题方向上,通过找准读者需求、精准捕捉市场敏感点确定细分市场板块,开展了少儿图书的定制工作。
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布局电商中盘。为延长爆品销售周期,广东yobo体育 严选供应链公司拓展了电商中盘业务,通过专注少儿图书板块打造爆款图书,扩充爆品资源,优化升级供应链。除销售定制图书外,还通过大额采购市面的畅销品图书,降低采购成本,并通过新荷公司的独家深度包装,以自有新媒体矩阵打造爆款,开展线上线下分销,营销渠道涉及传统电商、新媒体、社群、私域以及线下。值得一提的是,yobo体育 书店遍布各县市、乡镇,有实体网点和直播场景,因此yobo体育 认为,yobo体育 系统最有可能实现线上线下的融合发展。
发力私域流量。在私域流量方面,广东yobo体育 学习yobo体育 文轩和湖南阅达书城的做法,研发上线了“通读在线”小程序。现阶段,“通读在线”小程序已支持门店零售和单位团购,同步门店库存,全省拓展线上微店142家,实现了线上线下互通。未来,广东yobo体育 计划将“通读在线”小程序打造成为集成教材教辅征订业务,最终打造成为教材教辅整体业务的流量入口。此外,yobo体育 还将引入更多教育资源丰富平台内容,拓展分销、代发、营销插件等功能,拓宽平台玩法。
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